Mai ai nevoie de un broker imobiliar sau nu?
Serviciile unui broker imobiliar ajută cumpărătorii și vânzătorii să efectueze propriile tranzacții imobiliare și este posibil să vă întrebați dacă utilizarea unui broker imobiliar este cu adevărat necesară sau nu? Făcând munca singur vă poate salva comisioane semnificative percepute de mulți brokeri imobiliari din Montreal.
Pentru mulți, zborul solo nu poate fi cea mai bună soluție și ar putea ajunge să coste mai mult decât comisionul unui broker imobiliar după aceea. Cumpărarea sau vânzarea unei case este foarte emoțională. Aflați de ce nu ar trebui să renunțați la ideea de a angaja un broker.
Un acces mai bun la o mai mare rețea și o mai bună cunoaștere a teritoriului
Treaba cu normă întreagă a unui broker imobiliar este de a asigura legătura dintre cumpărători și vânzători. Acest lucru înseamnă că el va avea acces ușor la toate celelalte proprietăți listate de alți brokeri imobiliari din Quebec cu MLS Centris. Brokerii cumpărător și vânzător lucrează cu normă întreagă ca broker imobiliar și știu ce să facă pentru a încheia un acord.
De exemplu, dacă doriți să cumpărați o casă, un agent imobiliar va căuta case care îndeplinesc criteriile dvs., va lua legătura cu agenții vânzătorilor și va stabili o întâlnire pentru dvs. Dacă vă cumpărați cu Duproprio, va trebui să începeți singur toate procedurile. Acest lucru poate fi deosebit de dificil dacă sunteți la cumpărături pentru case care sunt de vânzare de către proprietar pe Duproprio și Proprio Direct.
În mod similar, dacă doriți să-și vândă casa ta tu însuți, va trebui să faci apelurile părților interesate, să răspunzi la întrebări, să-ți faci programări, să primești vizitatori care își fac plimbările de duminică cu familia, de fapt nu prea caută să facă achiziția casei tale, crede-mă în 2022, mai sunt cupluri care se plimbă și vizitează casele sâmbătă și duminică.
Rețineți că este posibil ca potențialii cumpărători reali să meargă mai departe dacă sunteți destul de ocupat sau nu răspundeți suficient de rapid la textele, e-mailurile și mesajele lor telefonice. De multe ori, veți merge să faceți o programare și apoi să descoperiți că nimeni nu apare. Este posibil să nu știți cum să filtrați un potențial cumpărător prin telefon. Un broker cu experiență în mai puțin de 20 de minute știe sau nu dacă clientul este serios în acești pași de cumpărare, fără ca măcar să-l fi întâlnit.
Negociați o tranzacție imobiliară
Multor vânzători și cumpărători nu le place ideea de a face o tranzacție imobiliară prin intermediul unui agent imobiliar și cred că negocierea directă între cumpărători și vânzători cu DuProprio sau Proprio Direct, este mai transparentă și permite părților să-și apere mai bine interesele. Acest lucru este probabil adevărat, cu siguranță în circumstanțe presupunând că cumpărătorul și vânzătorul într-o tranzacție imobiliară sunt oameni rezonabili și capabili să se înțeleagă.
Din păcate, nu este întotdeauna ușor, de exemplu: cuplul care cumpără în timpul unei vizite ar putea face un comentariu negativ cu privire la amenajarea unei camere sau renovarea unei băi, iar vânzătorul o ia ca pe un atac personal, deoarece el este cel care a făcut totul singur și nu este treaba lui, doar pentru acest detaliu unii vânzători vă vor refuza promisiunea de a cumpăra.
Ce se întâmplă dacă, în calitate de cumpărător, îți place casa? Dar disprețuiți tavanele de la subsol, covoarele dormitorului din 1987 și bucătăria de culoare galbenă? Dacă lucrați cu un broker, vă puteți exprima disprețul față de gusturile de decorare ale actualului proprietar și întrebați cât de mult vă va costa să îmbunătățiți casa fără a insulta proprietarul.
Fără să știți, mama decedată a vânzătorului ar fi putut alege decorarea cu dragoste în anii ’80, acesta este unul dintre motivele care apar adesea și de ce se spune că vânzarea unei case este o vânzare emoțională. Agentul tău imobiliar poate escalada preocupările tale către brokerul vânzătorilor. Ca intermediar, brokerul este întotdeauna într-o poziție mai bună de a negocia o reducere fără a smulge vânzătorul proprietății.
Un broker imobiliar poate juca, de asemenea, personajul negativ într-o tranzacție imobiliară, evitând certurile dintre un cumpărător și un vânzător care poate compromite o tranzacție. Rețineți că un vânzător poate respinge promisiunea unui potențial cumpărător de a cumpăra din orice motiv, inclusiv pur și simplu pentru că urăște cuplul.
Un agent imobiliar te poate ajuta vorbind în numele tău în tranzacții dificile, evitând întrebările intruzive din partea vânzătorului care poate deveni prea personal. Acest lucru vă poate pune într-o poziție mai bună pentru a obține casa pe care o doriți. Același lucru este valabil și pentru vânzător, care poate beneficia de un agent imobiliar care îi va reprezenta interesele fără a descuraja potențialii cumpărători să dorească să negocieze prețul.
Promisiunile de cumpărare pot fi dificil de gestionat
Dacă decideți să cumpărați sau să vindeți o casă, scopul promisiunii de a cumpăra un contract este de a vă proteja și de a vă permite să vă retrageți din tranzacție dacă nu sunt prezente anumite condiții. De exemplu, dacă intenționați să cumpărați o casă cu un credit ipotecar, dar nu puteți finanța oricare dintre termenii vânzării și nu sunteți aprobat pentru ipotecă, este posibil să pierdeți depozitul pe casă și chiar să fiți dat în judecată de vânzător pentru că nu v-ați îndeplinit partea în promisiunea de a cumpăra.
Un agent imobiliar cu experiență procesează în mod regulat aceleași contracte de promisiune de cumpărare și termenii săi și știe ce condiții ar trebui utilizate, când pot fi eliminate în siguranță și cum să utilizați AHR pentru a vă proteja, indiferent dacă vă cumpărați sau vă vindeți casa.
Agenții imobiliari nu pot minți
Ei bine, bine, de fapt, da, ei pot. Dar, din moment ce sunt brokeri imobiliari, repercusiunile lor sunt mai mari cu OAICQ (Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec), decât pentru un cumpărător sau vânzător cu Duproprio sau Proprio Direct. Dacă lucrați cu un agent imobiliar în baza unui contract CC (adică un contract de brokeraj în care agentul este de acord să vă reprezinte), agentul dumneavoastră va fi obligat cu biroul lor agenția imobiliară cu o relație fiduciară.
Cu alte cuvinte, legea licențelor impune agentului să acționeze în interesul clienților lor (și nu al lor).
În plus, majoritatea agenților imobiliari se bazează pe recomandările clienților și loialitatea pentru a construi tipul de clientelă de care vor avea nevoie pentru a supraviețui. Acest lucru înseamnă a face ceea ce este cel mai bine pentru cumpărători și vânzători.