Χρειάζεστε ακόμα μεσίτη ακινήτων ή όχι;
Οι υπηρεσίες ενός μεσίτη ακινήτων βοηθούν τους αγοραστές και τους πωλητές να πραγματοποιήσουν τις δικές τους συναλλαγές ακινήτων και είναι πιθανό να αναρωτιέστε αν η χρήση ενός μεσίτη ακινήτων είναι πραγματικά απαραίτητη ή όχι; Κάνοντας τη δουλειά μόνοι σας μπορεί να σας εξοικονομήσει σημαντικές προμήθειες που χρεώνονται από πολλούς μεσίτες ακινήτων στο Μόντρεαλ.
Για πολλούς, η πτήση σόλο μπορεί να μην είναι η καλύτερη λύση και θα μπορούσε να καταλήξει να κοστίσει περισσότερο από την προμήθεια ενός μεσίτη ακινήτων στη συνέχεια. Η αγορά ή η πώληση ενός σπιτιού είναι πολύ συναισθηματική. Μάθετε γιατί δεν πρέπει να εγκαταλείψετε την ιδέα της πρόσληψης ενός μεσίτη.
Καλύτερη πρόσβαση σε μεγαλύτερο δίκτυο και γνώση της περιοχής
Η εργασία πλήρους απασχόλησης ενός μεσίτη ακινήτων είναι να εξασφαλίσει τη σύνδεση μεταξύ αγοραστών και πωλητών. Αυτό σημαίνει ότι θα έχει εύκολη πρόσβαση σε όλα τα άλλα ακίνητα που αναφέρονται από άλλους μεσίτες ακινήτων στο Κεμπέκ με την MLS Centris. Οι μεσίτες αγοραστών και πωλητών εργάζονται με πλήρη απασχόληση ως μεσίτες ακινήτων και ξέρουν τι να κάνουν για να κλείσουν μια συμφωνία.
Για παράδειγμα, αν θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι, ένας μεσίτης θα αναζητήσει σπίτια που πληρούν τα κριτήριά σας, θα έρθει σε επαφή με τους αντιπροσώπους των πωλητών και θα δημιουργήσει ένα ραντεβού για εσάς. Εάν αγοράσετε τον εαυτό σας με το Duproprio, θα πρέπει να ξεκινήσετε όλες τις διαδικασίες μόνοι σας. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολο αν ψωνίζετε για σπίτια που πωλούνται από τον ιδιοκτήτη στο Duproprio και το Proprio Direct.
Ομοίως, αν θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας Ο κ. Μητσοτόπουλος, ο οποίος έχει ήδη μιλήσει για το θέμα αυτό, δήλωσε: «Η κυβέρνηση έχει ήδη λάβει όλα τα αποφάσεις που λαμβάνονται για την αντιμετώπιση της κρίσης και την αντιμετώπιση της κρίσης.
Λάβετε υπόψη ότι οι πραγματικοί πιθανοί αγοραστές είναι πιθανό να προχωρήσουν εάν είστε μάλλον απασχολημένοι ή δεν απαντήσετε αρκετά γρήγορα στα μηνύματα κειμένου, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τα τηλεφωνικά μηνύματά τους. Συχνά, θα πάτε να κάνετε ένα ραντεβού και στη συνέχεια θα διαπιστώσετε ότι κανείς δεν εμφανίζεται. Μπορεί να μην ξέρετε πώς να φιλτράρετε έναν πιθανό αγοραστή μέσω τηλεφώνου. Ένας έμπειρος μεσίτης σε λιγότερο από 20 λεπτά γνωρίζει ή όχι εάν ο πελάτης είναι σοβαρός σε αυτά τα βήματα αγοράς, χωρίς καν να τον έχει συναντήσει.
Διαπραγμάτευση συναλλαγής ακινήτων
Πολλοί πωλητές και αγοραστές δεν τους αρέσει η ιδέα να κάνουν μια συναλλαγή ακινήτων μέσω ενός κτηματομεσίτη και πιστεύουν ότι η άμεση διαπραγμάτευση μεταξύ αγοραστών και πωλητών με την DuProprio ή την Proprio Direct, είναι πιο διαφανής και επιτρέπει στα μέρη να υπερασπίζονται καλύτερα τα συμφέροντά τους. Αυτό είναι πιθανώς αλήθεια, σίγουρα υπό την προϋπόθεση ότι ο αγοραστής και ο πωλητής σε μια συναλλαγή ακινήτων είναι λογικοί άνθρωποι και είναι σε θέση να τα πάνε καλά.
Δυστυχώς, δεν είναι πάντα εύκολο για παράδειγμα: το ζευγάρι που αγοράζει κατά τη διάρκεια μιας επίσκεψης θα μπορούσε να κάνει ένα αρνητικό σχόλιο για τη διάταξη ενός δωματίου ή την ανακαίνιση ενός μπάνιου και ο πωλητής το παίρνει ως προσωπική επίθεση επειδή είναι αυτός που έχει κάνει τα πάντα ο ίδιος και δεν είναι η δουλειά του, μόνο για αυτή τη λεπτομέρεια ορισμένοι πωλητές θα αρνηθούν την υπόσχεσή σας να αγοράσετε.
Τι θα συμβεί αν, ως αγοραστής, σας αρέσει το σπίτι; Αλλά περιφρονείτε τις οροφές του υπογείου, τα χαλιά του υπνοδωματίου του 1987 και την κίτρινη κουζίνα; Εάν εργάζεστε με έναν μεσίτη, μπορείτε να εκφράσετε την περιφρόνησή σας για τα γούστα διακόσμησης του σημερινού ιδιοκτήτη και να ρωτήσετε πόσο θα σας κοστίσει να βελτιώσετε το σπίτι χωρίς να προσβάλλετε τον ιδιοκτήτη.
Χωρίς να γνωρίζετε, η αποθανούσα μητέρα του πωλητή μπορεί να έχει επιλέξει τη διακόσμηση με αγάπη στη δεκαετία του ’80, αυτός είναι ένας από τους λόγους που συχνά εμφανίζεται και γιατί λέγεται ότι η πώληση ενός σπιτιού είναι μια συναισθηματική πώληση. Ο μεσίτης σας μπορεί να κλιμακώσει τις ανησυχίες σας στον μεσίτη των πωλητών. Ως μεσάζων, ο μεσίτης είναι πάντα σε καλύτερη θέση να διαπραγματευτεί μια έκπτωση χωρίς να μαδήσει τον πωλητή του ακινήτου.
Ένας μεσίτης ακινήτων μπορεί επίσης να παίξει τον κακοποιό σε μια συναλλαγή ακινήτων, αποφεύγοντας τις διαμάχες μεταξύ ενός αγοραστή και ενός πωλητή που μπορεί να θέσει σε κίνδυνο μια συναλλαγή. Λάβετε υπόψη ότι ένας πωλητής μπορεί να απορρίψει την υπόσχεση ενός πιθανού αγοραστή να αγοράσει για οποιονδήποτε λόγο, συμπεριλαμβανομένου απλώς και μόνο επειδή μισούν το ζευγάρι.
Ένας μεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει μιλώντας εκ μέρους σας σε δύσκολες συναλλαγές αποφεύγοντας ενοχλητικές ερωτήσεις από τον πωλητή που μπορεί να γίνει πολύ προσωπικός. Αυτό μπορεί να σε φέρει σε καλύτερη θέση για να πάρεις το σπίτι που θέλεις. Το ίδιο ισχύει και για τον πωλητή, ο οποίος μπορεί να επωφεληθεί από έναν μεσίτη ακινήτων που θα εκπροσωπεί τα συμφέροντά του χωρίς να αποθαρρύνει τους δυνητικούς αγοραστές από το να θέλουν να διαπραγματευτούν την τιμή.
Οι υποσχέσεις για αγορά μπορεί να είναι δύσκολο να διαχειρισθούν
Εάν αποφασίσετε να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα σπίτι, ο σκοπός της υπόσχεσης για αγορά σύμβασης είναι να σας προστατεύσει και να σας επιτρέψει να αποσυρθείτε από τη συναλλαγή εάν δεν υπάρχουν ορισμένες προϋποθέσεις. Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να αγοράσετε ένα σπίτι με υποθήκη, αλλά δεν είστε σε θέση να χρηματοδοτήσουν κανέναν από τους όρους της πώλησης και δεν έχετε εγκριθεί για την υποθήκη, μπορεί να χάσετε την κατάθεσή σας στο σπίτι και ακόμη και να μηνυθείτε από τον πωλητή επειδή δεν εκπλήρωσε το μέρος σας στην υπόσχεση αγοράς.
Ένας έμπειρος μεσίτης επεξεργάζεται τακτικά τα ίδια συμβόλαια υπόσχεσης αγοράς και τους όρους του και γνωρίζει ποιες προϋποθέσεις πρέπει να χρησιμοποιούνται, πότε μπορούν να αφαιρεθούν με ασφάλεια και πώς να χρησιμοποιήσουν το AHR για να σας προστατεύσουν, είτε αγοράζετε είτε πουλάτε το σπίτι σας.
Οι μεσίτες δεν μπορούν να πουν ψέματα.
Λοιπόν, εντάξει, στην πραγματικότητα, ναι, μπορούν. Αλλά δεδομένου ότι είναι μεσίτες ακινήτων, οι επιπτώσεις τους είναι μεγαλύτερες με το OAICQ (Organisme d’autoréglementation du courtage ακινησία du Québec), από ό, τι για έναν αγοραστή ή πωλητή με Duproprio ή Proprio Direct. Εάν συνεργάζεστε με μεσίτη στο πλαίσιο σύμβασης CC (δηλαδή σύμβαση διαμεσολάβησης στην οποία ο αντιπρόσωπος συμφωνεί να σας εκπροσωπήσει), ο πράκτοράς σας θα δεσμεύεται με το γραφείο του το μεσιτικό γραφείο με καταπιστευματική σχέση.
Με άλλα λόγια, η νομοθεσία περί αδειοδότησης απαιτεί από τον αντιπρόσωπο να ενεργεί προς το συμφέρον των πελατών του (και όχι προς το δικό του).
Επιπλέον, οι περισσότεροι μεσίτες βασίζονται σε συστάσεις πελατών και αφοσίωση για να χτίσουν το είδος της πελατείας που θα χρειαστούν για να επιβιώσουν. Αυτό σημαίνει ότι κάνετε το καλύτερο για αγοραστές και πωλητές.